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El perfil del nuevo comprador de viviendas en España

13 septiembre 2016 Actualidad Vivienda Agencias Inmobiliarias


La reactivación del sector no sólo está impulsando las ventas, sino también permitiendo la progresiva incorporación de un demandante de vivienda con más recursos económicos y una mayor capacidad de financiación.

Eloy Bohúa, director general de Planner Exhibitions, empresa organizadora de las ferias SIMA, y Juan Fernández-Aceytuno, director general de ST Sociedad de Tasación, han presentado hoy una nueva edición del informe El perfil del comprador de vivienda.

Las características del comprador el año pasado, mostraban un perfil similar al de este año: “más confiado en el futuro, más predispuesto a comprar, con mayor presupuesto y financieramente más solvente”.

Sin embargo en el informe se ha advertido del efecto que la presión sobre el precio de la vivienda está empezando a ejercer en dicho comprador.

El perfil del nuevo comprador de viviendas en EspañaEL PERFIL DEL NUEVO COMPRADOR DE VIVIENDA EN ESPAÑA

El informe analiza los comportamientos y expectativas del comprador en base a la serie de encuestas de satisfacción de los visitantes de SIMA realizadas hasta la fecha desde 2008 (excepto en el año 2014).

Además, y como novedad en la presente edición, se ha incluido un anexo en el que se profundiza en la tipología del visitante de la feria que busca casa exclusivamente en la Comunidad de Madrid.

De acuerdo con los datos recogidos en el informe, el comprador entre 23 y 35 años continúa siendo el mayoritario, si bien su cuota de mercado permanece estable desde 2013 (entorno al 41%), año desde el que ha variado tan solo medio punto porcentual.

La situación actual contrasta con su claro predominio desde 2009 a 2011, cuando de media supuso el 62% de los visitantes de SIMA.

El terreno cedido por este grupo de edad ha sido ocupado por quienes tienen entre 36 y 45 años, que crecen casi 7 puntos porcentuales con respecto a 2015, y que, coincidiendo con el inicio de la recuperación del sector, se han convertido en la verdadera locomotora de la demanda residencial. Hoy en día ya suponen el 36% de los visitantes de la feria.

El último grupo analizado, los demandantes con más de 45 años, muestran un marcado retroceso en 2016, de 7 puntos porcentuales, con lo que se frena la evolución positiva que venía registrando desde 2010.

¿QUÉ MOTIVA A COMPRAR UNA VIVIENDA?

La principal razón sigue siendo cambiar de alquiler a propiedad, que registra un significativo crecimiento de casi 7 puntos porcentuales.

En segundo lugar en orden de importancia, destaca la de mejorar la vivienda actual, que repunta casi un 5%. En cambio, formar un nuevo hogar, que durante los años más duros de la reciente crisis inmobiliaria fue el motivo mayoritario, se deja 5,5 puntos porcentuales, hecho que refleja el estancamiento del tramo de edad entre los 25 y 35 años antes aludido.

Aunque ni mucho menos tan pronunciado, el informe también resalta el retroceso de un 1,4% en el deseo de invertir, probablemente porque la continua subida de precios está empezando a restar atractivo a las rentabilidades que espera el pequeño inversor.

Uno de los puntos de inflexión de la situación actual respecto a la de hace un año es la aceleración de los plazos para adquirir una vivienda.

Las prisas por encontrar una casa se han adueñado del ánimo de los potenciales compradores, que ahora suponen el 43,5% frente al 35,5% de quienes no tienen inconveniente de postergar la decisión hasta un año.

APARICIÓN DE NUEVOS COMPRADORESEl perfil del nuevo comprador de viviendas en España

La mejora de la situación económica y el regreso moderado del crédito hipotecario fueron en el año 2015 la explicación de un nuevo perfil de comprador al mercado residencial y que se sigue manteniendo este año.

Otro factor a tener en cuanta y que recoge el informe de este año es el aumento de los presupuestos de compra, mucho más visible en la parte superior de la escala.

De esta manera, mientras se reducen ligeramente los porcentajes de quienes tienen hasta 150.000 euros y entre 150.000 y 300.000 euros; aumenta significativamente, en casi 4,5 puntos porcentuales, el de quienes disponen de más de 300.000 euros, para comprar una casa.

NECESIDAD DE FINANCIACIÓN

La recuperación del precio de la vivienda también está afectando ya la capacidad de autofinanciación de los demandantes. Cada vez son menos los que pueden asumir la totalidad de la compra (0% de financiación) y cada vez más, quienes tienen que financiar más del 80%.

Como en todos los contextos en que se registra una tensión en los precios, los extremos son los primeros en acusar sus efectos. En cambio, en las escalas intermedias la elasticidad es más amplia debido a que la variedad de la oferta residencial es mucho mayor.

Todos estos cambios comienzan a manifestar su influencia en las expectativas de los compradores, que aún siendo claramente optimistas no pueden evitar traslucir los primeros síntomas de cierto pesimismo.

De esta manera, quienes consideran que tienen muchas opciones de obtener la financiación que necesitan únicamente mejoran respecto a 2015 en un 1,5% mientras los que declaran tener bastantes opciones lo hacen en un 1,2%.

 

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